Im Rahmen dieser Blog-Reihe stelle ich vor, was sich in Online-Verhandlungen gegenüber Präsenzverhandlungen ändert. Dazu habe ich meine wichtigsten Erfahrungen & praktischen Tipps für Verhandlungen auf Web-Plattformen für Sie zusammengestellt. In den letzten Wochen gab es bereits zu lesen: Teil…
Was sich in Online-Verhandlungen gegenüber Präsenzverhandlungen ändert, dazu habe ich meine wichtigsten Erfahrungen & praktischen Tipps zusammengestellt. Letzte Woche gab es zu lesen: Teil 1: Die Technik macht den Unterschied Wer diesen Artikel nachlesen möchte, findet ihn hier. Heute Teil…
Seit März 2020 sind Online-Verhandlungen stark auf dem Vormarsch. Aufgrund der Entwicklung rund um die COVID-19-Pandemie finden Verhandlungen kaum mehr als Präsenz-Verhandlungen statt. Anstelle dessen werden immer mehr Verhandlungen technisch über Software-Tools im Sinne von Kommunikations-Plattformen sind. Dazu zählen MSTeams,…
Es gibt ein Vielzahl von Büchern und Ratgebern zum Thema Verhandeln und Verhandlungsführung. Ist dazu nicht schon ausreichend gesagt? Tatsächlich haben wir doch schon alle eine Vielzahl von Tipps gelesen, und gleichzeitig ranken sich eine Reihe von Mythen um das…
In der letzten Woche durfte ich bei zwei ganz unterschiedlichen Gelegenheiten zwei Verhandler beobachten, deren Verhandlungen gescheitert waren, die aber dem gleichen Muster gefolgt waren: Das Gegenüber maximal unter Druck setzen Die Gegenseite wurde kleiner gemacht, abgewertet, gleichzeitig mit einer…
Die am häufigsten diskutierten Verhandlungstechniken und Taktiken bieten eine Vielzahl von Empfehlungen und Ratschläge für das Vorgehen und die Rhetorik in Verhandlungen. Viele dieser Konzepte liefern unbestritten gute und fundierte Hilfestellungen für einzelne Verhandlungsrunden und einfache Verhandlungen. Allerdings werden aus…
Immer wieder werde ich gefragt, was denn meine Herangehensweise in Verhandlungen ist, und nach welchem theoretischen Konzept ich in meiner Beratung und im Coaching arbeite. Theoretische Konzepte und Analogien für Verhandlungen sind zahlreich: Ich schätze sehr das Harvard-Konzept inklusive seiner…
Gute Verhandler haben für Ihr Vorgehen immer ein Ziel vor Augen, dass sie in einer bestimmten Situation, einer Verhandlungsrunde, erreichen wollen. Das ist gut und hilfreich, führt aber gelegentlich dazu, dass zu verbissen auf genau diese Zielerreichung hingearbeitet wird, und…
Wie ich zu dem kam, was ich heute mache. Inzwischen arbeite ich seit über sieben Jahren als Berater und Coach mit der thematischen Spezialisierung auf Entscheidungsfindung und Verhandlungen. In dieser Funktion habe ich in eine Vielzahl von Branchen hineinriechen dürfen…
Viele Verhandler beschäftigen sich intensiv mit den Themen rund um Strategien und Taktiken, um erfolgreich zum Abschluss zu kommen. Erfolgskriterien sind dabei das rhetorische Geschick und ausschlaggebend die Argumentationsführung. Weitere Komponenten des Verhandelns, wie das Verständnis für andere Person, spielen…