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Publikationen
zum Nachlesen und Nachdenken

Schwierigkeiten im Home-Office

Wenn es in der Krisenzeit im Home-Office schwierig wird…

Wie geht es Ihren Kollegen und Mitarbeitern aktuell im Home-Office? War das in den gerade…

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Verhandlungen in der Krise

Meine drei wichtigsten Empfehlungen für Verhandlungen in der Krise

Viele Projekte und Verhandlungsrunden werden derzeit aufgrund der aktuellen Krise verschoben oder kurzfristig abgesagt. Trotzdem…

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Entscheidungsfindung in Zeiten der Krise

Entscheidungen in Krisenzeiten: Meine wichtigsten Leitlinien

Die aktuelle Situation rund um den Corona-Virus stellt eine echte Krise dar. Die Entwicklungen führen…

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Einsatzmöglichkeiten eines Ghost Negotiaotrs

Bessere Verhandlungsergebnisse dank Ghost Negotiator?

Um gute Ergebnisse in Verhandlungen zu erzielen, beschäftigen sich viele mit dem Thema Verhandlungstechnik, anders…

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Denkfallen vermeiden

Denkfallen vermeiden: Was im Vorfeld einer Verhandlung hilft.

Kognitive Verzerrungen (Cognitive Biases) sind natürliche Denkneigungen, denen wir alle unterliegen. Sie sind uns meist…

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Bessere Ergebnisse

Defensive Entscheidungen: Entscheidungen, die uns eine gute Ausrede bieten, wenn es schief läuft.

In meiner Praxis als Berater spreche ich regelmäßig mit Klienten und Interessenten darüber, wie denn…

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Stakeholder Management

Wo liegt das Potenzial für bessere Ergebnisse in Verhandlungen?

B2B-Geschäft? Kennen Sie, aus Sicht des Verkaufs oder Einkaufs. Verhandlungen und entscheidende Gespräche mit „Stakeholdern“:…

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Den mutigen Entscheidern gehört die Welt…

Kürzlich hatte ich darüber geschrieben, dass Führungskräfte häufig vor dem Hintergrund einer größeren Vision entscheiden.…

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Verhandlungstaktik

Meine drei wichtigsten Filter für den Einsatz von Verhandlungstaktiken

Ganz häufig werde ich gefragt, wie ich denn zum Einsatz von bestimmten Taktiken oder Strategie…

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Bildrechte: Fotografin Christine Buhl

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