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Publikationen
zum Nachlesen und Nachdenken

Fairness in Verhandlungen

Der Wert der Fairness in geschäftlichen Beziehungen

Fairness und Partnerschaft sind Werte, die im geschäftlichen Miteinander immer wieder betont werden, oft auch…

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Hilft maximaler Druck in Verhandlungen?

Mehr Druck in der Verhandlung: Immer das richtige Mittel?

In der letzten Woche durfte ich bei zwei ganz unterschiedlichen Gelegenheiten zwei Verhandler beobachten, deren…

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Verhandeln mit Empathie und Strategie

Verhandeln mit Empathie und Strategie: Für wen bringt es den größten Nutzen?

Die am häufigsten diskutierten Verhandlungstechniken und Taktiken bieten eine Vielzahl von Empfehlungen und Ratschläge für…

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Verhandeln mit Empathie und Strategie

Verhandeln mit Empathie und Strategie

Immer wieder werde ich gefragt, was denn meine Herangehensweise in Verhandlungen ist, und nach welchem…

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Flexibilität in Verhandlungen

Flexibilität in Verhandlungen: Mehr als nur ein Stilmittel

Gute Verhandler haben für Ihr Vorgehen immer ein Ziel vor Augen, dass sie in einer…

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Verhandeln im Personalbereich

Verhandeln im Personalbereich – Wie das?

Wie ich zu dem kam, was ich heute mache. Inzwischen arbeite ich seit über sieben…

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Emotion in Verhandlungen

Empathie und emotionale Kompetenz in Verhandlungen

Viele Verhandler beschäftigen sich intensiv mit den Themen rund um Strategien und Taktiken, um erfolgreich…

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Pricing von Risiken in Verhandlungen

Berücksichtigen Sie Risiken in Verhandlungen?

Es ist lange her, Jahrzehnte sogar. In dem, was ich gerne „mein früheres Leben“ nenne,…

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erfolgreiche Verhandlungen

Entmystifiziert: Prinzipien für erfolgreiche Verhandlungen

Was sind denn gute Rezepte für erfolgreiche Verhandlungen? Das hat sich wohl schon jeder gefragt,…

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Bildrechte: Fotografin Christine Buhl

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