Publikationen
zum Nachlesen und Nachdenken
Verhandlungen im Personalbereich: Ein veränderter Fokus
Wohin gehen unsere Mitarbeiter? Wie finde ich geeignete Kräfte? Diese Frage scheint im Moment eine…
Facetten der Persönlichkeit in Verhandlungen und Kommunikation
Die Persönlichkeit meines Gegenübers gut einschätzen zu können, ist eine Fähigkeit, die für den Erfolg…
Verhandlungen in der Krise – ein Update
Momentan schreibe ich -wie ich finde aus gutem Grund- etwas seltener als gewöhnlich: In einer…
Über den Wert der Beziehung in Verhandlungen
In vielen Verhandlungen, die ich erlebe oder begleite, stehen sich die Parteien geradezu feindselig gegenüber.…
Testgelesen und mit Top-Bewertung versehen: „Verhandeln mit Empathie und Strategie“
Da lese ich gestern ganz arglos das Weiterbildungsmagazin ManagerSeminare als ich mir mein aktuelles Buch…
Neues Hörbuch – Denkfallen vermeiden, für bessere Entscheidungen
Sie treffen immer bessere Entscheidungen, wenn Sie Ihre Wahrnehmung und Ihr Denken mit seinen Automatismen…
Die Rolle von Emotionen und Beziehungen in Verhandlungen – Einige Beispiele aus meiner Praxis
Warum wird die Rolle von Emotionen und Beziehungen in Verhandlungen und Vertrieb immer wieder unterschätzt?…
Trennungsvereinbarung verhandeln: Meine wichtigsten Empfehlungen
Ich bin immer wieder überrascht über die Art und Weise, wie eine Vielzahl von international…
Das wichtigste Erfolgsprinzip für Verhandlungen: Handwerkliche Kompetenz
Wer mein Buch „Verhandeln mit Empathie und Strategie“ bereits gelesen hat, kennt sicher meine fünf…
Bildrechte: Fotografin Christine Buhl