Publikationen
zum Nachlesen und Nachdenken

Warum wird die Rolle von Emotionen und Beziehungen in Verhandlungen und Vertrieb immer wieder unterschätzt?…

Ich bin immer wieder überrascht über die Art und Weise, wie eine Vielzahl von international…

Wer mein Buch „Verhandeln mit Empathie und Strategie“ bereits gelesen hat, kennt sicher meine fünf…

„So etwas hätten wir von Anfang an gebraucht….“ Das war die Reaktion meines neuen Kunden,…

Welcher Verhandlungsprofi hätte es nicht schon erlebt: Die Situation in einer Verhandlung ist verfahren, beide…

Es ist erschreckend, aber wahr.  Der Spruch: „Nicht geschimpft ist genug gelobt"  ist keine antiquarische…

Haben Sie das bereits erlebt? Sie kommen aus einer Verhandlung, haben eine guten Abschluss erzielt,…

Die Verhandlung von Trennungsvereinbarungen wird immer wieder als die schwierigste Verhandlungsart im Personalbereich gesehen. Sie…

Gelegentlich sehe ich in etwas überraschte Gesichter, wenn ich darauf hinweise, dass Klarheit in Verhandlungen…