Publikationen
zum Nachlesen und Nachdenken
Körpersprache wird überschätzt
Das ist ein harter Schlag für alle Körpersprache-Experten und wichtig für jeden Verhandler: Die Interpretierbarkeit…
Speziell im Handwerk: Die 3 teuersten Verhandlungsfehler
Fehlerquellen in Verhandlungen - die gibt es reichlich, aber welche sind besonders teuer, vor allem…
Verhandlungen im Personalbereich: Ein veränderter Fokus
Wohin gehen unsere Mitarbeiter? Wie finde ich geeignete Kräfte? Diese Frage scheint im Moment eine…
Facetten der Persönlichkeit in Verhandlungen und Kommunikation
Die Persönlichkeit meines Gegenübers gut einschätzen zu können, ist eine Fähigkeit, die für den Erfolg…
Verhandlungen in der Krise – ein Update
Momentan schreibe ich -wie ich finde aus gutem Grund- etwas seltener als gewöhnlich: In einer…
Über den Wert der Beziehung in Verhandlungen
In vielen Verhandlungen, die ich erlebe oder begleite, stehen sich die Parteien geradezu feindselig gegenüber…
Testgelesen und mit Top-Bewertung versehen: „Verhandeln mit Empathie und Strategie“
Da lese ich gestern ganz arglos das Weiterbildungsmagazin ManagerSeminare als ich mir mein aktuelles Buch…
Neues Hörbuch – Denkfallen vermeiden, für bessere Entscheidungen
Sie treffen immer bessere Entscheidungen, wenn Sie Ihre Wahrnehmung und Ihr Denken mit seinen Automatismen…
Die Rolle von Emotionen und Beziehungen in Verhandlungen – Einige Beispiele aus meiner Praxis
Warum wird die Rolle von Emotionen und Beziehungen in Verhandlungen und Vertrieb immer wieder unterschätzt?…
Bildrechte: Fotografin Christine Buhl