Publikationen
zum Nachlesen und Nachdenken
Über den Wert der Beziehung in Verhandlungen
In vielen Verhandlungen, die ich erlebe oder begleite, stehen sich die Parteien geradezu feindselig gegenüber.…
Testgelesen und mit Top-Bewertung versehen: „Verhandeln mit Empathie und Strategie“
Da lese ich gestern ganz arglos das Weiterbildungsmagazin ManagerSeminare als ich mir mein aktuelles Buch…
Neues Hörbuch – Denkfallen vermeiden, für bessere Entscheidungen
Sie treffen immer bessere Entscheidungen, wenn Sie Ihre Wahrnehmung und Ihr Denken mit seinen Automatismen…
Die Rolle von Emotionen und Beziehungen in Verhandlungen – Einige Beispiele aus meiner Praxis
Warum wird die Rolle von Emotionen und Beziehungen in Verhandlungen und Vertrieb immer wieder unterschätzt?…
Trennungsvereinbarung verhandeln: Meine wichtigsten Empfehlungen
Ich bin immer wieder überrascht über die Art und Weise, wie eine Vielzahl von international…
Das wichtigste Erfolgsprinzip für Verhandlungen: Handwerkliche Kompetenz
Wer mein Buch „Verhandeln mit Empathie und Strategie“ bereits gelesen hat, kennt sicher meine fünf…
Der Ghost Negotiator: Unterstützung bei komplexen Deals
„So etwas hätten wir von Anfang an gebraucht….“ Das war die Reaktion meines neuen Kunden,…
Die Goldene Brücke in einer Verhandlung: Wenn Gesichtswahrung zählt
Welcher Verhandlungsprofi hätte es nicht schon erlebt: Die Situation in einer Verhandlung ist verfahren, beide…
Neuro-Schlüssel: Ein Modell zur Reflexion für Verhandler und Führungskräfte
Es ist erschreckend, aber wahr. Der Spruch: „Nicht geschimpft ist genug gelobt" ist keine antiquarische…
Bildrechte: Fotografin Christine Buhl