Speziell im Handwerk: Die 3 teuersten Verhandlungsfehler

Fehlerquellen in Verhandlungen – die gibt es reichlich, aber welche sind besonders teuer, vor allem für Handwerksunternehmen?

Das war die Frage von Katharina Wolf, die meine Antworten für das norddeutsche Handwerk zusammengefasst hat.

Meine Thesen, um welche Fehler es dabei geht, stelle ich hier gerne zur Diskussion:

👉 Sie sind nicht darauf eingestellt und vorbereitet, das eigene Angebot verhandeln zu müssen,
👉 Zugeständnisse ohne Gegenleistungen, also „Geschenke“, und
👉 Nachverhandlungen zu scheuen, wenn sie begründet sind.

Häufig ist liegen tiefere Hintergründe in der mangelnde Klärung von Erwartungen und der Angebotsgestaltung.

Meine diesbezüglichen Tipps und die Interview-Zusammenfassung finden Sie hier:

3 Verhandlungsfehler, mit denen Sie Geld verbrennen

Hinterlassen Sie mir gerne ein Nachricht hier oder auf LinkedIn, wenn Sie das Thema mit mir diskutieren möchten.

Ansonsten weiterhin viel Erfolg in Ihren Verhandlungen,

Christoph Kuzinski