Auch die Kunst der Verhandlungs- und Gesprächsführung bleibt inhaltlich nicht stehen. Hier möchte ich auf zwei wichtige Entwicklungen im Bereich dieser Verhandlungstechniken aufmerksam machen. Für viele Unternehmen handelt es sich dabei um geschäftskritische Faktoren, denn:Die Resultate wichtiger Verhandlungen und entscheidender…
Häufig höre ich von Verhandlern, dass Sie einen aggressiven Vorschlag oder ein aggressives Angebot machen wollen. Häufig wir das auch empfohlen. Die Fragen, die sich mir dann immer stellen sind: a. Was ist eigentlich gemeint? Undb. ist das in diesem…
Gehören Sie auch zu den Menschen, die denken Ihre geschäftlichen Entscheidungen grundsätzlich rein rational zu treffen? In der Tat höre ich immer noch an einigen Stellen, dass dies die Ansicht oder zumindest Maxime ist. Dass dies eine Irrglaube ist, lässt…
Dies ist der Titel meines Taschenguides, der am 22. August 2019 im Haufe-Verlag erscheint. Was erwartet Sie als Leser? Viele Menschen halten ihre Entscheidungen für rational und objektiv. Doch weit gefehlt! Denn in unserem Gehirn führen Emotionen und unbewusste Denkabkürzungen…
Die Aufgabenstellungen und damit verbundene Herausforderungen für die Einkaufsfunktion in Unternehmen sind sehr unterschiedlich. Allerdings haben sich einige Standards etabliert, die je nach Branche etwas anders gelebt werden. Ein Beispiel: Häufig werden Strategien genutzt, die darauf basieren, eine Auswahl von…
Das Einfache und Erfolgversprechende kann so nahe liegen.... Stellen Sie sich zur Illustration folgende Geschichte vor einem entscheidenden Gespräch vor: Sie sind innerhalb eines grossen Konzerns gerade Key Account Manager für einen der wichtigsten Kunden geworden, der ebenfalls ein grosser…