Wer mein Buch „Verhandeln mit Empathie und Strategie“ bereits gelesen hat, kennt sicher meine fünf Prinzipien für erfolgreiches Verhandeln. In einer kleinen Serie habe ich über das letzte Jahr jedem dieser Prinzipien einen Blog gewidmet, und heute schließe ich mit…
„So etwas hätten wir von Anfang an gebraucht….“ Das war die Reaktion meines neuen Kunden, dem ich das Konzept und die Arbeitsweise eines Ghost Negotiators -auch Shadow Negotiator genannt- gerade erläutert hatte. Der Hintergrund: Leider waren die strategisch wichtigen Verhandlungen…
Welcher Verhandlungsprofi hätte es nicht schon erlebt: Die Situation in einer Verhandlung ist verfahren, beide Seiten haben sich exponiert, die Unterschiede in den Positionen scheinen unüberwindbar. Der anderen Seit eine "goldene Brücke" zu bauen könnte eine Lösungsmöglichkeit sein. Woher die…
Es ist erschreckend, aber wahr. Der Spruch: „Nicht geschimpft ist genug gelobt" ist keine antiquarische Haltung eines in Pension gegangenen Mitglieds einer Führungsriege. Nein, für einige Manager ist es noch immer eine aktuelle Führungsmaxime. Dabei ist offensichtlich, klar und durch…
Haben Sie das bereits erlebt? Sie kommen aus einer Verhandlung, haben eine guten Abschluss erzielt, und es ging so einfach und schnell, dass Sie denken: Mensch, da wäre doch sicher noch mehr drin gewesen. Oder kennen Sie das: Sie haben…
Die Verhandlung von Trennungsvereinbarungen wird immer wieder als die schwierigste Verhandlungsart im Personalbereich gesehen. Sie ist unbeliebt und wird von allen Seiten als herausfordernd gesehen. So sagten Sie, die Teilnehmer meiner Umfrage kürzlich auch. Das Ergebnis können Sie gerne nochmal…
Gelegentlich sehe ich in etwas überraschte Gesichter, wenn ich darauf hinweise, dass Klarheit in Verhandlungen an verschiedenen Stellen des Prozesses von Bedeutung ist. Tatsächlich sehe ich Klarheit als einen der fünf wesentlichen Erfolgsfaktoren für Verhandlungen, wie ich sie in meinem…
Sie gelten für viele als eine herausfordernde Disziplin: Betriebsrats-Verhandlungen. Warum ist das so? Sind das nicht „ganz normale“ Verhandlungen? Gelten die gleichen Prinzipien? Grundsätzlich könnte man sagen: Ja natürlich sind es Verhandlungen, aber es gibt doch eine ganze Reihe spezieller…
Im Rahmen dieser Blog-Reihe stelle ich vor, was sich in Online-Verhandlungen gegenüber Präsenzverhandlungen ändert. Dazu habe ich meine wichtigsten Erfahrungen & praktischen Tipps für Verhandlungen auf Web-Plattformen für Sie zusammengestellt. In den letzten Wochen gab es bereits zu lesen: Teil…
Was sich in Online-Verhandlungen gegenüber Präsenzverhandlungen ändert, dazu habe ich meine wichtigsten Erfahrungen & praktischen Tipps zusammengestellt. Letzte Woche gab es zu lesen: Teil 1: Die Technik macht den Unterschied Wer diesen Artikel nachlesen möchte, findet ihn hier. Heute Teil…