Viele Verhandler beschäftigen sich intensiv mit den Themen rund um Strategien und Taktiken, um erfolgreich zum Abschluss zu kommen. Erfolgskriterien sind dabei das rhetorische Geschick und ausschlaggebend die Argumentationsführung. Weitere Komponenten des Verhandelns, wie das Verständnis für andere Person, spielen…
Es ist lange her, Jahrzehnte sogar. In dem, was ich gerne „mein früheres Leben“ nenne, habe ich Optionen auf Finanzinstrumente wie zum Beispiel Aktien, Anleihen, Futures und Indizes gehandelt. Dabei war für mich selbstverständlich, dass Risiko einen Wert hat, für…
Was sind denn gute Rezepte für erfolgreiche Verhandlungen? Das hat sich wohl schon jeder gefragt, der vor einer wichtigen Verhandlungrunde stand. Von Mythen, Legenden und zweifelhaften Tipps Was haben wir nicht alle schon für Tipps und Empfehlungen für Verhandlungen gehört…
Immer mehr Verhandlungen haben eine internationale Dimension. Sei es aufgrund international agierender Konzerne, globaler Aufgabenteilung und Lieferketten oder auch regionaler Verfügbarkeit von Produkten und Dienstleistungen. Wo liegen also die Unterschiede, wenn es um Verhandlungen mit anderen Ländern und Kulturen geht,…
Wie geht es Ihren Kollegen und Mitarbeitern aktuell im Home-Office? War das in den gerade ein "einfacher Wechsel" von der Offline-Welt zum Online-Arbeiten? Für die meisten wohl eher nicht, und das hat nicht nur "technische"Gründe. Durch die aktuelle Krise arbeiten mehr…
Viele Projekte und Verhandlungsrunden werden derzeit aufgrund der aktuellen Krise verschoben oder kurzfristig abgesagt. Trotzdem werden aber manche Verhandlungen weiterhin stattfinden oder stattfinden müssen. Allerdings zeichnen sich diese durch besondere Dynamiken aus, die Ihnen bewusst sein sollten.Drei Punkte sind wesentlich,…