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Verhandeln mit Empathie und Strategie

Verhandeln mit Empathie und Strategie

Immer wieder werde ich gefragt, was denn meine Herangehensweise in Verhandlungen ist, und nach welchem theoretischen Konzept ich in meiner Beratung und im Coaching arbeite.  Theoretische Konzepte und Analogien für Verhandlungen sind zahlreich: Ich schätze sehr das Harvard-Konzept inklusive seiner…

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Flexibilität in Verhandlungen

Flexibilität in Verhandlungen: Mehr als nur ein Stilmittel

Gute Verhandler haben für Ihr Vorgehen immer ein Ziel vor Augen, dass sie in einer bestimmten Situation, einer Verhandlungsrunde, erreichen wollen. Das ist gut und hilfreich, führt aber gelegentlich dazu, dass zu verbissen auf genau diese Zielerreichung hingearbeitet wird, und…

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Verhandeln im Personalbereich

Verhandeln im Personalbereich – Wie das?

Wie ich zu dem kam, was ich heute mache. Inzwischen arbeite ich seit über sieben Jahren als Berater und Coach mit der thematischen Spezialisierung auf Entscheidungsfindung und Verhandlungen. In dieser Funktion habe ich in eine Vielzahl von Branchen hineinriechen dürfen.…

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Emotion in Verhandlungen

Empathie und emotionale Kompetenz in Verhandlungen

Viele Verhandler beschäftigen sich intensiv mit den Themen rund um Strategien und Taktiken, um erfolgreich zum Abschluss zu kommen. Erfolgskriterien sind dabei das rhetorische Geschick und ausschlaggebend die Argumentationsführung. Weitere Komponenten des Verhandelns, wie das Verständnis für andere Person, spielen…

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Pricing von Risiken in Verhandlungen

Berücksichtigen Sie Risiken in Verhandlungen?

Es ist lange her, Jahrzehnte sogar. In dem, was ich gerne „mein früheres Leben“ nenne, habe ich Optionen auf Finanzinstrumente wie zum Beispiel Aktien, Anleihen, Futures und Indizes gehandelt. Dabei war für mich selbstverständlich, dass Risiko einen Wert hat, für…

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erfolgreiche Verhandlungen

Entmystifiziert: Prinzipien für erfolgreiche Verhandlungen

Was sind denn gute Rezepte für erfolgreiche Verhandlungen? Das hat sich wohl schon jeder gefragt, der vor einer wichtigen Verhandlungrunde stand. Von Mythen, Legenden und zweifelhaften Tipps Was haben wir nicht alle schon für Tipps und Empfehlungen für Verhandlungen gehört…

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unterschiedliche Verhandlungskulturen

Internationale Verhandlungen – den kulturellen Unterschied verstehen

Immer mehr Verhandlungen haben eine internationale Dimension. Sei es aufgrund international agierender Konzerne, globaler Aufgabenteilung und Lieferketten oder auch regionaler Verfügbarkeit von Produkten und Dienstleistungen.  Wo liegen also die Unterschiede, wenn es um Verhandlungen mit anderen Ländern und Kulturen geht,…

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Verhandlungen in der Krise

Meine drei wichtigsten Empfehlungen für Verhandlungen in der Krise

Viele Projekte und Verhandlungsrunden werden derzeit aufgrund der aktuellen Krise verschoben oder kurzfristig abgesagt. Trotzdem werden aber manche Verhandlungen weiterhin stattfinden oder stattfinden müssen. Allerdings zeichnen sich diese durch besondere Dynamiken aus, die Ihnen bewusst sein sollten.Drei Punkte sind wesentlich,…

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Einsatzmöglichkeiten eines Ghost Negotiaotrs

Bessere Verhandlungsergebnisse dank Ghost Negotiator?

Um gute Ergebnisse in Verhandlungen zu erzielen, beschäftigen sich viele mit dem Thema Verhandlungstechnik, anders ausgedrückt, mit der Art WIE Verhandlungen zu führen.  Das ist natürlich sinnvoll und zielführend. Es ist eine Kunst, in der sich jeder verbessern kann, kein…

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