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Web-Verhandlungen

Online-Verhandlungen – Teil 1: Die Technik macht den Unterschied

Seit März 2020 sind Online-Verhandlungen stark auf dem Vormarsch. Aufgrund der Entwicklung rund um die COVID-19-Pandemie finden Verhandlungen kaum mehr als Präsenz-Verhandlungen statt. Anstelle dessen werden immer mehr Verhandlungen technisch über Software-Tools im Sinne von Kommunikations-Plattformen sind. Dazu zählen MSTeams,…

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Buchtipp Verhandeln mit Empathie und Strategie

Noch ein Buch zum Thema Verhandeln?

Es gibt ein Vielzahl von Büchern und Ratgebern zum Thema Verhandeln und Verhandlungsführung. Ist dazu nicht schon ausreichend gesagt? Tatsächlich haben wir doch schon alle eine Vielzahl von Tipps gelesen, und gleichzeitig ranken sich eine Reihe von Mythen um das…

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Hilft maximaler Druck in Verhandlungen?

Mehr Druck in der Verhandlung: Immer das richtige Mittel?

In der letzten Woche durfte ich bei zwei ganz unterschiedlichen Gelegenheiten zwei Verhandler beobachten, deren Verhandlungen gescheitert waren, die aber dem gleichen Muster gefolgt waren: Das Gegenüber maximal unter Druck setzen  Die Gegenseite wurde kleiner gemacht, abgewertet, gleichzeitig mit einer…

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Verhandeln mit Empathie und Strategie

Verhandeln mit Empathie und Strategie

Immer wieder werde ich gefragt, was denn meine Herangehensweise in Verhandlungen ist, und nach welchem theoretischen Konzept ich in meiner Beratung und im Coaching arbeite.  Theoretische Konzepte und Analogien für Verhandlungen sind zahlreich: Ich schätze sehr das Harvard-Konzept inklusive seiner…

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