Publikationen
zum Nachlesen und Nachdenken
Online-Verhandlungen – Teil 2: Die Kommunikation hat eine andere Dynamik
Was sich in Online-Verhandlungen gegenüber Präsenzverhandlungen ändert, dazu habe ich meine wichtigsten Erfahrungen & praktischen…
Online-Verhandlungen – Teil 1: Die Technik macht den Unterschied
Seit März 2020 sind Online-Verhandlungen stark auf dem Vormarsch. Aufgrund der Entwicklung rund um die…
Buch-Neuerscheinung: „Verhandeln mit Empathie und Strategie“
Heute ist ein ganz besonderer Tag für mich: Mein zweites Buch: „Verhandeln mit Empathie und Strategie…
Ihr höchster Trumpf: Proaktivität in Verhandlungen
Wenn von Proaktivität in Verhandlungen gesprochen wird, dann wird dieses Thema meist auf die Fragestellung…
Noch ein Buch zum Thema Verhandeln?
Es gibt ein Vielzahl von Büchern und Ratgebern zum Thema Verhandeln und Verhandlungsführung. Ist dazu…
Ist die Automatisierung einer Verhandlung zielführend?
Auch in der Welt der Verhandlungen hält die Automatisierung und Robotisierung Einzug, und gerade diese…
Der Wert der Fairness in geschäftlichen Beziehungen
Fairness und Partnerschaft sind Werte, die im geschäftlichen Miteinander immer wieder betont werden, oft auch…
Mehr Druck in der Verhandlung: Immer das richtige Mittel?
In der letzten Woche durfte ich bei zwei ganz unterschiedlichen Gelegenheiten zwei Verhandler beobachten, deren…
Verhandeln mit Empathie und Strategie: Für wen bringt es den größten Nutzen?
Die am häufigsten diskutierten Verhandlungstechniken und Taktiken bieten eine Vielzahl von Empfehlungen und Ratschläge für…
Bildrechte: Fotografin Christine Buhl