Publikationen
zum Nachlesen und Nachdenken
Die Goldene Brücke in einer Verhandlung: Wenn Gesichtswahrung zählt
Welcher Verhandlungsprofi hätte es nicht schon erlebt: Die Situation in einer Verhandlung ist verfahren, beide…
Neuro-Schlüssel: Ein Modell zur Reflexion für Verhandler und Führungskräfte
Es ist erschreckend, aber wahr. Der Spruch: „Nicht geschimpft ist genug gelobt" ist keine antiquarische…
Der Fluch des Gewinners in Verhandlung und Auktion
Haben Sie das bereits erlebt? Sie kommen aus einer Verhandlung, haben eine guten Abschluss erzielt,…
Trennungsvereinbarung verhandeln: Wenn Sie Empathie und Strategie benötigen
Die Verhandlung von Trennungsvereinbarungen wird immer wieder als die schwierigste Verhandlungsart im Personalbereich gesehen. Sie…
Klarheit in Verhandlungen: Ziel und Voraussetzung gleichzeitig
Gelegentlich sehe ich in etwas überraschte Gesichter, wenn ich darauf hinweise, dass Klarheit in Verhandlungen…
Was Betriebsrats-Verhandlungen so besonders macht
Sie gelten für viele als eine herausfordernde Disziplin: Betriebsrats-Verhandlungen. Warum ist das so? Sind das…
Online-Verhandlungen – Teil 3: Wichtig für das Team und Mehrparteien-Verhandlungen
Im Rahmen dieser Blog-Reihe stelle ich vor, was sich in Online-Verhandlungen gegenüber Präsenzverhandlungen ändert. Dazu…
Online-Verhandlungen – Teil 2: Die Kommunikation hat eine andere Dynamik
Was sich in Online-Verhandlungen gegenüber Präsenzverhandlungen ändert, dazu habe ich meine wichtigsten Erfahrungen & praktischen…
Online-Verhandlungen – Teil 1: Die Technik macht den Unterschied
Seit März 2020 sind Online-Verhandlungen stark auf dem Vormarsch. Aufgrund der Entwicklung rund um die…
Bildrechte: Fotografin Christine Buhl