Publikationen
zum Nachlesen und Nachdenken
Ist die Automatisierung einer Verhandlung zielführend?
Auch in der Welt der Verhandlungen hält die Automatisierung und Robotisierung Einzug, und gerade diese…
Der Wert der Fairness in geschäftlichen Beziehungen
Fairness und Partnerschaft sind Werte, die im geschäftlichen Miteinander immer wieder betont werden, oft auch…
Mehr Druck in der Verhandlung: Immer das richtige Mittel?
In der letzten Woche durfte ich bei zwei ganz unterschiedlichen Gelegenheiten zwei Verhandler beobachten, deren…
Verhandeln mit Empathie und Strategie: Für wen bringt es den größten Nutzen?
Die am häufigsten diskutierten Verhandlungstechniken und Taktiken bieten eine Vielzahl von Empfehlungen und Ratschläge für…
Verhandeln mit Empathie und Strategie
Immer wieder werde ich gefragt, was denn meine Herangehensweise in Verhandlungen ist, und nach welchem…
Flexibilität in Verhandlungen: Mehr als nur ein Stilmittel
Gute Verhandler haben für Ihr Vorgehen immer ein Ziel vor Augen, dass sie in einer…
Verhandeln im Personalbereich – Wie das?
Wie ich zu dem kam, was ich heute mache. Inzwischen arbeite ich seit über sieben…
Empathie und emotionale Kompetenz in Verhandlungen
Viele Verhandler beschäftigen sich intensiv mit den Themen rund um Strategien und Taktiken, um erfolgreich…
Berücksichtigen Sie Risiken in Verhandlungen?
Es ist lange her, Jahrzehnte sogar. In dem, was ich gerne „mein früheres Leben“ nenne,…
Bildrechte: Fotografin Christine Buhl