Publikationen
zum Nachlesen und Nachdenken
Defensive Entscheidungen: Entscheidungen, die uns eine gute Ausrede bieten, wenn es schief läuft.
In meiner Praxis als Berater spreche ich regelmäßig mit Klienten und Interessenten darüber, wie denn…
Wo liegt das Potenzial für bessere Ergebnisse in Verhandlungen?
B2B-Geschäft? Kennen Sie, aus Sicht des Verkaufs oder Einkaufs. Verhandlungen und entscheidende Gespräche mit „Stakeholdern“:…
Den mutigen Entscheidern gehört die Welt…
Kürzlich hatte ich darüber geschrieben, dass Führungskräfte häufig vor dem Hintergrund einer größeren Vision entscheiden.…
Meine drei wichtigsten Filter für den Einsatz von Verhandlungstaktiken
Ganz häufig werde ich gefragt, wie ich denn zum Einsatz von bestimmten Taktiken oder Strategie…
Künstliche Intelligenz bei Team-Entscheidungen: Neueste Entwicklungen
Gibt es Hilfsmittel, die uns in die Lage versetzen bessere Entscheidungen in Teams herbeizuführen? Das…
Der wichtigste Grund für mangelnden Erfolg in entscheidenden Gesprächen
Sie kennen das sicher: Das Meeting ist vorbei, Sie haben das Gebäude der Gesprächspartner verlassen…
Manche Entscheidung wirkt befreiend
Gerade gestern las ich die Geschichte eines der Profitänzer aus der Fernsehshow "Let's Dance", der…
Neue, vielversprechende Ansätze in Verhandlungstechniken
Auch die Kunst der Verhandlungs- und Gesprächsführung bleibt inhaltlich nicht stehen. Hier möchte ich auf…
Warum und wann eigentlich aggressive Vorschläge in Verhandlungen?
Häufig höre ich von Verhandlern, dass Sie einen aggressiven Vorschlag oder ein aggressives Angebot machen…
Bildrechte: Fotografin Christine Buhl