Publikationen
zum Nachlesen und Nachdenken
Entscheidungen in Krisenzeiten: Meine wichtigsten Leitlinien
Die aktuelle Situation rund um den Corona-Virus stellt eine echte Krise dar. Die Entwicklungen führen…
Bessere Verhandlungsergebnisse dank Ghost Negotiator?
Um gute Ergebnisse in Verhandlungen zu erzielen, beschäftigen sich viele mit dem Thema Verhandlungstechnik, anders…
Denkfallen vermeiden: Was im Vorfeld einer Verhandlung hilft.
Kognitive Verzerrungen (Cognitive Biases) sind natürliche Denkneigungen, denen wir alle unterliegen. Sie sind uns meist…
Defensive Entscheidungen: Entscheidungen, die uns eine gute Ausrede bieten, wenn es schief läuft.
In meiner Praxis als Berater spreche ich regelmäßig mit Klienten und Interessenten darüber, wie denn…
Wo liegt das Potenzial für bessere Ergebnisse in Verhandlungen?
B2B-Geschäft? Kennen Sie, aus Sicht des Verkaufs oder Einkaufs. Verhandlungen und entscheidende Gespräche mit „Stakeholdern“:…
Den mutigen Entscheidern gehört die Welt…
Kürzlich hatte ich darüber geschrieben, dass Führungskräfte häufig vor dem Hintergrund einer größeren Vision entscheiden.…
Meine drei wichtigsten Filter für den Einsatz von Verhandlungstaktiken
Ganz häufig werde ich gefragt, wie ich denn zum Einsatz von bestimmten Taktiken oder Strategie…
Künstliche Intelligenz bei Team-Entscheidungen: Neueste Entwicklungen
Gibt es Hilfsmittel, die uns in die Lage versetzen bessere Entscheidungen in Teams herbeizuführen? Das…
Der wichtigste Grund für mangelnden Erfolg in entscheidenden Gesprächen
Sie kennen das sicher: Das Meeting ist vorbei, Sie haben das Gebäude der Gesprächspartner verlassen…
Bildrechte: Fotografin Christine Buhl