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Web-Verhandlung - Teil 3

Online-Verhandlungen – Teil 3: Wichtig für das Team und Mehrparteien-Verhandlungen

Im Rahmen dieser Blog-Reihe stelle ich vor, was sich in Online-Verhandlungen gegenüber Präsenzverhandlungen ändert. Dazu habe ich meine wichtigsten Erfahrungen & praktischen Tipps für Verhandlungen auf Web-Plattformen für Sie zusammengestellt. In den letzten Wochen gab es bereits zu lesen: Teil…

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Online-Verhandlungen

Online-Verhandlungen – Teil 2: Die Kommunikation hat eine andere Dynamik

Was sich in Online-Verhandlungen gegenüber Präsenzverhandlungen ändert, dazu habe ich meine wichtigsten Erfahrungen & praktischen Tipps zusammengestellt. Letzte Woche gab es zu lesen: Teil 1: Die Technik macht den Unterschied Wer diesen Artikel nachlesen möchte, findet ihn hier. Heute Teil…

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Web-Verhandlungen

Online-Verhandlungen – Teil 1: Die Technik macht den Unterschied

Seit März 2020 sind Online-Verhandlungen stark auf dem Vormarsch. Aufgrund der Entwicklung rund um die COVID-19-Pandemie finden Verhandlungen kaum mehr als Präsenz-Verhandlungen statt. Anstelle dessen werden immer mehr Verhandlungen technisch über Software-Tools im Sinne von Kommunikations-Plattformen sind. Dazu zählen MSTeams,…

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Verhandeln Mit Empathie Und Strategie

Verhandeln mit Empathie und Strategie: Für wen bringt es den größten Nutzen?

Die am häufigsten diskutierten Verhandlungstechniken und Taktiken bieten eine Vielzahl von Empfehlungen und Ratschläge für das Vorgehen und die Rhetorik in Verhandlungen. Viele dieser Konzepte liefern unbestritten gute und fundierte Hilfestellungen für einzelne Verhandlungsrunden und einfache Verhandlungen.  Allerdings werden aus…

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