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Teure Verhandlungsfehler im Handwerk

Speziell im Handwerk: Die 3 teuersten Verhandlungsfehler

Fehlerquellen in Verhandlungen - die gibt es reichlich, aber welche sind besonders teuer, vor allem für Handwerksunternehmen? Das war die Frage von Katharina Wolf, die meine Antworten für das norddeutsche Handwerk zusammengefasst hat. Meine Thesen, um welche Fehler es dabei…

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Emotion in Verhandlungen

Empathie und emotionale Kompetenz in Verhandlungen

Viele Verhandler beschäftigen sich intensiv mit den Themen rund um Strategien und Taktiken, um erfolgreich zum Abschluss zu kommen. Erfolgskriterien sind dabei das rhetorische Geschick und ausschlaggebend die Argumentationsführung. Weitere Komponenten des Verhandelns, wie das Verständnis für andere Person, spielen…

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Pricing von Risiken in Verhandlungen

Berücksichtigen Sie Risiken in Verhandlungen?

Es ist lange her, Jahrzehnte sogar. In dem, was ich gerne „mein früheres Leben“ nenne, habe ich Optionen auf Finanzinstrumente wie zum Beispiel Aktien, Anleihen, Futures und Indizes gehandelt. Dabei war für mich selbstverständlich, dass Risiko einen Wert hat, für…

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Verhandlungen in der Krise

Meine drei wichtigsten Empfehlungen für Verhandlungen in der Krise

Viele Projekte und Verhandlungsrunden werden derzeit aufgrund der aktuellen Krise verschoben oder kurzfristig abgesagt. Trotzdem werden aber manche Verhandlungen weiterhin stattfinden oder stattfinden müssen. Allerdings zeichnen sich diese durch besondere Dynamiken aus, die Ihnen bewusst sein sollten.Drei Punkte sind wesentlich,…

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Entscheidungsfindung in Zeiten der Krise

Entscheidungen in Krisenzeiten: Meine wichtigsten Leitlinien

Die aktuelle Situation rund um den Corona-Virus stellt eine echte Krise dar. Die Entwicklungen führen -neben allen sozialen, politischen und persönlichen Verwerfungen- bei einigen Unternehmen zu seriösen wirtschaftlichen Problemen. Die Lage erfordert somit in vielen Fällen schwierigen Entscheidungen, um die…

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Überzeugungskraft

Auch der Einkauf muss überzeugen können

Die Aufgabenstellungen und damit verbundene Herausforderungen für die Einkaufsfunktion in Unternehmen sind sehr unterschiedlich. Allerdings haben sich einige Standards etabliert, die je nach Branche etwas anders gelebt werden. Ein Beispiel: Häufig werden Strategien genutzt, die darauf basieren, eine Auswahl von…

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Was „lernen“ Sie auf Großveranstaltungen?

-Zu Methodik und Rahmen in Weiterbildung und Beratung-  Immer wieder lese ich von Speakern, die auf großen Events hunderte von Menschen „von der Bühne aus schulen“. Auf Kongressen mit hunderten / tausenden Teilnehmern werden den Menschen bahnbrechende Lernerfolge, großartige Veränderungs-…

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