Wie ich zu dem kam, was ich heute mache. Inzwischen arbeite ich seit über sieben Jahren als Berater und Coach mit der thematischen Spezialisierung auf Entscheidungsfindung und Verhandlungen. In dieser Funktion habe ich in eine Vielzahl von Branchen hineinriechen dürfen.…
Es ist lange her, Jahrzehnte sogar. In dem, was ich gerne „mein früheres Leben“ nenne, habe ich Optionen auf Finanzinstrumente wie zum Beispiel Aktien, Anleihen, Futures und Indizes gehandelt. Dabei war für mich selbstverständlich, dass Risiko einen Wert hat, für…
Was sind denn gute Rezepte für erfolgreiche Verhandlungen? Das hat sich wohl schon jeder gefragt, der vor einer wichtigen Verhandlungrunde stand. Von Mythen, Legenden und zweifelhaften Tipps Was haben wir nicht alle schon für Tipps und Empfehlungen für Verhandlungen gehört…
Die aktuelle Situation rund um den Corona-Virus stellt eine echte Krise dar. Die Entwicklungen führen -neben allen sozialen, politischen und persönlichen Verwerfungen- bei einigen Unternehmen zu seriösen wirtschaftlichen Problemen. Die Lage erfordert somit in vielen Fällen schwierigen Entscheidungen, um die…
In meiner Praxis als Berater spreche ich regelmäßig mit Klienten und Interessenten darüber, wie denn Entscheidungen qualitativ verbessert werden können. Auch analysieren wir, wie sich Entscheidungen auf Ergebnisse niederschlagen. Immer wieder gilt es sich dabei vor Augen zu führen, was…
Kürzlich hatte ich darüber geschrieben, dass Führungskräfte häufig vor dem Hintergrund einer größeren Vision entscheiden. Oft wirkt die Summe der Einzel-Entscheidungen dann transformierend oder richtungsweisend für ein Unternehmen, und ist von herausragenden Erfolgen gekrönt. Eine solche Erfolgsgeschichte liefert in diesen…
Gibt es Hilfsmittel, die uns in die Lage versetzen bessere Entscheidungen in Teams herbeizuführen? Das ist eine Frage, die mich immer wieder beschäftigt, um meinen Kunden wirksame Unterstützung zu bieten. In diesem Kontext bin ich auf interessantes Paper plus Podcast…
Gerade gestern las ich die Geschichte eines der Profitänzer aus der Fernsehshow "Let's Dance", der eine für sein Leben wichtige Karriereentscheidung getroffen hat. Nachdem die Entscheidung getroffen war, fühlte er sich extrem befreit. Was war passiert? Für viele überraschend hatte…
Auch die Kunst der Verhandlungs- und Gesprächsführung bleibt inhaltlich nicht stehen. Hier möchte ich auf zwei wichtige Entwicklungen im Bereich dieser Verhandlungstechniken aufmerksam machen. Für viele Unternehmen handelt es sich dabei um geschäftskritische Faktoren, denn:Die Resultate wichtiger Verhandlungen und entscheidender…
Häufig höre ich von Verhandlern, dass Sie einen aggressiven Vorschlag oder ein aggressives Angebot machen wollen. Häufig wir das auch empfohlen. Die Fragen, die sich mir dann immer stellen sind: a. Was ist eigentlich gemeint? Undb. ist das in diesem…