Die Persönlichkeit meines Gegenübers gut einschätzen zu können, ist eine Fähigkeit, die für den Erfolg im Geschäftsleben zentral ist. Besonders hilfreich finde ich die Betrachtung in „meinen“ Themen, so zum Beispiel: Wäre es hilfreich als Führungskraft, wenn Sie die Motivatoren…
Wer mein Buch „Verhandeln mit Empathie und Strategie“ bereits gelesen hat, kennt sicher meine fünf Prinzipien für erfolgreiches Verhandeln. In einer kleinen Serie habe ich über das letzte Jahr jedem dieser Prinzipien einen Blog gewidmet, und heute schließe ich mit…
Was sich in Online-Verhandlungen gegenüber Präsenzverhandlungen ändert, dazu habe ich meine wichtigsten Erfahrungen & praktischen Tipps zusammengestellt. Letzte Woche gab es zu lesen: Teil 1: Die Technik macht den Unterschied Wer diesen Artikel nachlesen möchte, findet ihn hier. Heute Teil…
Fairness und Partnerschaft sind Werte, die im geschäftlichen Miteinander immer wieder betont werden, oft auch in Verhandlungen. Das erlebe ich tagtäglich. Gerade in Krisensituationen zeigt sich, wie belastungsfähig auch unsere geschäftlichen Partnerschaften sind. Ist der Umgang miteinander von Fairness getragen?…
Wie geht es Ihren Kollegen und Mitarbeitern aktuell im Home-Office? War das in den gerade ein "einfacher Wechsel" von der Offline-Welt zum Online-Arbeiten? Für die meisten wohl eher nicht, und das hat nicht nur "technische"Gründe. Durch die aktuelle Krise arbeiten mehr…
Häufig höre ich von Verhandlern, dass Sie einen aggressiven Vorschlag oder ein aggressives Angebot machen wollen. Häufig wir das auch empfohlen. Die Fragen, die sich mir dann immer stellen sind: a. Was ist eigentlich gemeint? Undb. ist das in diesem…
-Zu Methodik und Rahmen in Weiterbildung und Beratung- Immer wieder lese ich von Speakern, die auf großen Events hunderte von Menschen „von der Bühne aus schulen“. Auf Kongressen mit hunderten / tausenden Teilnehmern werden den Menschen bahnbrechende Lernerfolge, großartige Veränderungs-…
- Warum klassische Machtstrukturen Mitdenken verhindern - Wie Information und Erfahrung als Machtbasis zu werten sind - Welche Social Skills Führungskräfte für das Führen ohne Hierarchie mitbringen sollten oder müssen Diese und weitere interessante Themenschwerpunkte finden sich in: Macht in…