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Teure Verhandlungsfehler im Handwerk

Speziell im Handwerk: Die 3 teuersten Verhandlungsfehler

Fehlerquellen in Verhandlungen - die gibt es reichlich, aber welche sind besonders teuer, vor allem für Handwerksunternehmen? Das war die Frage von Katharina Wolf, die meine Antworten für das norddeutsche Handwerk zusammengefasst hat. Meine Thesen, um welche Fehler es dabei…

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Persönlichkeit in Verhandlungen

Facetten der Persönlichkeit in Verhandlungen und Kommunikation

Die Persönlichkeit meines Gegenübers gut einschätzen zu können, ist eine Fähigkeit, die für den Erfolg im Geschäftsleben zentral ist. Besonders hilfreich finde ich die Betrachtung in „meinen“ Themen, so zum Beispiel: Wäre es hilfreich als Führungskraft, wenn Sie die Motivatoren…

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Verhandlungen in der Krise

Verhandlungen in der Krise – ein Update

Momentan schreibe ich -wie ich finde aus gutem Grund- etwas seltener als gewöhnlich: In einer Vielzahl unterschiedlicher Workshops unterstütze ich meine Kunden bei der Bewältigung der großen Herausforderungen, vor denen Sie derzeit stehen. Die Lage ist durch die Folgen der…

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Beziehung in Verhandlungen

Über den Wert der Beziehung in Verhandlungen

In vielen Verhandlungen, die ich erlebe oder begleite, stehen sich die Parteien geradezu feindselig gegenüber. Die Beziehungsebene leidet und ist geprägt von der Ausübung von Druck bis hin zur persönlichen Abwertung und verbalen Attacken des Gegenübers. Die Frage, ob dies…

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Trennungsvereinbarung verhandeln

Trennungsvereinbarung verhandeln: Meine wichtigsten Empfehlungen

Ich bin immer wieder überrascht über die Art und Weise, wie eine Vielzahl von international agierenden und renommierten Firmen das Thema Trennungsmanagement von Mitarbeitern angehen. Gerade wurde ich wieder Zeuge über die Distanz eines solchen Trennungsprozesses in meinem erweiterten Umfeld.…

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