In meiner Praxis als Berater spreche ich regelmäßig mit Klienten und Interessenten darüber, wie denn Entscheidungen qualitativ verbessert werden können. Auch analysieren wir, wie sich Entscheidungen auf Ergebnisse niederschlagen. Immer wieder gilt es sich dabei vor Augen zu führen, was…
B2B-Geschäft? Kennen Sie, aus Sicht des Verkaufs oder Einkaufs. Verhandlungen und entscheidende Gespräche mit „Stakeholdern“: Partnern, Kunden, Lieferanten oder intern? Haben Sie sicher schon reichlich geführt. Ich auch, über 25 Jahre aktiv in Management-Funktionen bis hin zur Geschäftsführungs-Ebene (MD, CEO),…
Kürzlich hatte ich darüber geschrieben, dass Führungskräfte häufig vor dem Hintergrund einer größeren Vision entscheiden. Oft wirkt die Summe der Einzel-Entscheidungen dann transformierend oder richtungsweisend für ein Unternehmen, und ist von herausragenden Erfolgen gekrönt. Eine solche Erfolgsgeschichte liefert in diesen…
Ganz häufig werde ich gefragt, wie ich denn zum Einsatz von bestimmten Taktiken oder Strategie XY in einer Verhandlung halte. Viele Vorgehensweisen schätze ich, einige lehne ich ab, und oft ist die einfache und richtige Antwort: „Es kommt darauf an“…
Gibt es Hilfsmittel, die uns in die Lage versetzen bessere Entscheidungen in Teams herbeizuführen? Das ist eine Frage, die mich immer wieder beschäftigt, um meinen Kunden wirksame Unterstützung zu bieten. In diesem Kontext bin ich auf interessantes Paper plus Podcast…
Sie kennen das sicher: Das Meeting ist vorbei, Sie haben das Gebäude der Gesprächspartner verlassen und diskutieren kurz, wie Sie mit den Ergebnissen zufrieden sind. Wir nannten das früher "Bordsteinkonferenz". Häufig gehörte Sätze bei dieser Gelegenheit auf die Frage, wie…
Gerade gestern las ich die Geschichte eines der Profitänzer aus der Fernsehshow "Let's Dance", der eine für sein Leben wichtige Karriereentscheidung getroffen hat. Nachdem die Entscheidung getroffen war, fühlte er sich extrem befreit. Was war passiert? Für viele überraschend hatte…
Auch die Kunst der Verhandlungs- und Gesprächsführung bleibt inhaltlich nicht stehen. Hier möchte ich auf zwei wichtige Entwicklungen im Bereich dieser Verhandlungstechniken aufmerksam machen. Für viele Unternehmen handelt es sich dabei um geschäftskritische Faktoren, denn:Die Resultate wichtiger Verhandlungen und entscheidender…
Häufig höre ich von Verhandlern, dass Sie einen aggressiven Vorschlag oder ein aggressives Angebot machen wollen. Häufig wir das auch empfohlen. Die Fragen, die sich mir dann immer stellen sind: a. Was ist eigentlich gemeint? Undb. ist das in diesem…
Gehören Sie auch zu den Menschen, die denken Ihre geschäftlichen Entscheidungen grundsätzlich rein rational zu treffen? In der Tat höre ich immer noch an einigen Stellen, dass dies die Ansicht oder zumindest Maxime ist. Dass dies eine Irrglaube ist, lässt…