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Koerpersprache in der Kommunikation

Körpersprache wird überschätzt

Das ist ein harter Schlag für alle Körpersprache-Experten und wichtig für jeden Verhandler: Die Interpretierbarkeit von Körpersprache in der Kommunikation wird überschätzt. Dies ist das wesentliche Ergebnis einer Meta-Studie dreier amerikanischer Universitäten, auf die das Magazin ManagerSeminare hinweist. Dabei wird…

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Teure Verhandlungsfehler im Handwerk

Speziell im Handwerk: Die 3 teuersten Verhandlungsfehler

Fehlerquellen in Verhandlungen - die gibt es reichlich, aber welche sind besonders teuer, vor allem für Handwerksunternehmen? Das war die Frage von Katharina Wolf, die meine Antworten für das norddeutsche Handwerk zusammengefasst hat. Meine Thesen, um welche Fehler es dabei…

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Verhandlungen in der Krise

Verhandlungen in der Krise – ein Update

Momentan schreibe ich -wie ich finde aus gutem Grund- etwas seltener als gewöhnlich: In einer Vielzahl unterschiedlicher Workshops unterstütze ich meine Kunden bei der Bewältigung der großen Herausforderungen, vor denen Sie derzeit stehen. Die Lage ist durch die Folgen der…

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Trennungsvereinbarung verhandeln

Trennungsvereinbarung verhandeln: Meine wichtigsten Empfehlungen

Ich bin immer wieder überrascht über die Art und Weise, wie eine Vielzahl von international agierenden und renommierten Firmen das Thema Trennungsmanagement von Mitarbeitern angehen. Gerade wurde ich wieder Zeuge über die Distanz eines solchen Trennungsprozesses in meinem erweiterten Umfeld.…

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Verhandlungsberater

Der Ghost Negotiator: Unterstützung bei komplexen Deals

„So etwas hätten wir von Anfang an gebraucht….“ Das war die Reaktion meines neuen Kunden, dem ich das Konzept und die Arbeitsweise eines Ghost Negotiators -auch Shadow Negotiator genannt- gerade erläutert hatte. Der Hintergrund: Leider waren die strategisch wichtigen Verhandlungen…

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