Sie treffen immer bessere Entscheidungen, wenn Sie Ihre Wahrnehmung und Ihr Denken mit seinen Automatismen besser verstehen. Dieses Verständnis hilft Ihnen Denkfehler, die sonst ganz natürlich sind, zu vermeiden. Gleichzeitig können andere Menschen Sie damit weniger manipulieren. In meinem Taschenguide…
Haben Sie das bereits erlebt? Sie kommen aus einer Verhandlung, haben eine guten Abschluss erzielt, und es ging so einfach und schnell, dass Sie denken: Mensch, da wäre doch sicher noch mehr drin gewesen. Oder kennen Sie das: Sie haben…
Immer wieder werde ich gefragt, was denn meine Herangehensweise in Verhandlungen ist, und nach welchem theoretischen Konzept ich in meiner Beratung und im Coaching arbeite. Theoretische Konzepte und Analogien für Verhandlungen sind zahlreich: Ich schätze sehr das Harvard-Konzept inklusive seiner…
Kognitive Verzerrungen (Cognitive Biases) sind natürliche Denkneigungen, denen wir alle unterliegen. Sie sind uns meist nicht bewusst, und können praktisch dazu führen, dass wir ungünstige Entscheidungen treffen oder in Verhandlungen bares Geld verlieren. Diese Denkfallen gilt es zu vermeiden, bzw. deren…
B2B-Geschäft? Kennen Sie, aus Sicht des Verkaufs oder Einkaufs. Verhandlungen und entscheidende Gespräche mit „Stakeholdern“: Partnern, Kunden, Lieferanten oder intern? Haben Sie sicher schon reichlich geführt. Ich auch, über 25 Jahre aktiv in Management-Funktionen bis hin zur Geschäftsführungs-Ebene (MD, CEO),…
Dies ist der Titel meines Taschenguides, der am 22. August 2019 im Haufe-Verlag erscheint. Was erwartet Sie als Leser? Viele Menschen halten ihre Entscheidungen für rational und objektiv. Doch weit gefehlt! Denn in unserem Gehirn führen Emotionen und unbewusste Denkabkürzungen…