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Denkfallen Vermeiden

Denkfallen vermeiden: Was im Vorfeld einer Verhandlung hilft.

Kognitive Verzerrungen (Cognitive Biases) sind natürliche Denkneigungen, denen wir alle unterliegen. Sie sind uns meist nicht bewusst, und können praktisch dazu führen, dass wir ungünstige Entscheidungen treffen oder in Verhandlungen bares Geld verlieren. Diese Denkfallen gilt es zu vermeiden, bzw. deren…

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Stakeholder Management

Wo liegt das Potenzial für bessere Ergebnisse in Verhandlungen?

B2B-Geschäft? Kennen Sie, aus Sicht des Verkaufs oder Einkaufs. Verhandlungen und entscheidende Gespräche mit „Stakeholdern“: Partnern, Kunden, Lieferanten oder intern? Haben Sie sicher schon reichlich geführt. Ich auch, über 25 Jahre aktiv in Management-Funktionen bis hin zur Geschäftsführungs-Ebene (MD, CEO),…

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Kognitive Verzerrungen

Denkfallen vermeiden – Wie Wahrnehmungsverzerrungen unsere Entscheidungen beeinflussen

Dies ist der Titel meines Taschenguides, der am 22. August 2019 im Haufe-Verlag erscheint. Was erwartet Sie als Leser? Viele Menschen halten ihre Entscheidungen für rational und objektiv. Doch weit gefehlt! Denn in unserem Gehirn führen Emotionen und unbewusste Denkabkürzungen…

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