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Persönlichkeit in Verhandlungen

Facetten der Persönlichkeit in Verhandlungen und Kommunikation

Die Persönlichkeit meines Gegenübers gut einschätzen zu können, ist eine Fähigkeit, die für den Erfolg im Geschäftsleben zentral ist. Besonders hilfreich finde ich die Betrachtung in „meinen“ Themen, so zum Beispiel: Wäre es hilfreich als Führungskraft, wenn Sie die Motivatoren…

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Verhandlungen in der Krise

Verhandlungen in der Krise – ein Update

Momentan schreibe ich -wie ich finde aus gutem Grund- etwas seltener als gewöhnlich: In einer Vielzahl unterschiedlicher Workshops unterstütze ich meine Kunden bei der Bewältigung der großen Herausforderungen, vor denen Sie derzeit stehen. Die Lage ist durch die Folgen der…

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Beziehung in Verhandlungen

Über den Wert der Beziehung in Verhandlungen

In vielen Verhandlungen, die ich erlebe oder begleite, stehen sich die Parteien geradezu feindselig gegenüber. Die Beziehungsebene leidet und ist geprägt von der Ausübung von Druck bis hin zur persönlichen Abwertung und verbalen Attacken des Gegenübers. Die Frage, ob dies…

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Verhandlungsberater

Der Ghost Negotiator: Unterstützung bei komplexen Deals

„So etwas hätten wir von Anfang an gebraucht….“ Das war die Reaktion meines neuen Kunden, dem ich das Konzept und die Arbeitsweise eines Ghost Negotiators -auch Shadow Negotiator genannt- gerade erläutert hatte. Der Hintergrund: Leider waren die strategisch wichtigen Verhandlungen…

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