Heute ist ein ganz besonderer Tag für mich: Mein zweites Buch: „Verhandeln mit Empathie und Strategie – In komplexen Situationen optimale Ergebnisse erzielen“ ist heute offiziell erschienen und ab sofort verfügbar. Ich freue mich riesig darüber, und möchte allen danken, die…
Wenn von Proaktivität in Verhandlungen gesprochen wird, dann wird dieses Thema meist auf die Fragestellung reduziert, ob und wie ich das erste Angebot in einer Verhandlungsrunde mache bzw. wer die Agenda stellt. Das ist aus meiner Sicht natürlich viel zu…
Auch die Kunst der Verhandlungs- und Gesprächsführung bleibt inhaltlich nicht stehen. Hier möchte ich auf zwei wichtige Entwicklungen im Bereich dieser Verhandlungstechniken aufmerksam machen. Für viele Unternehmen handelt es sich dabei um geschäftskritische Faktoren, denn:Die Resultate wichtiger Verhandlungen und entscheidender…