Fehlerquellen in Verhandlungen - die gibt es reichlich, aber welche sind besonders teuer, vor allem für Handwerksunternehmen? Das war die Frage von Katharina Wolf, die meine Antworten für das norddeutsche Handwerk zusammengefasst hat. Meine Thesen, um welche Fehler es dabei…
Haben Sie das bereits erlebt? Sie kommen aus einer Verhandlung, haben eine guten Abschluss erzielt, und es ging so einfach und schnell, dass Sie denken: Mensch, da wäre doch sicher noch mehr drin gewesen. Oder kennen Sie das: Sie haben…
Wenn von Proaktivität in Verhandlungen gesprochen wird, dann wird dieses Thema meist auf die Fragestellung reduziert, ob und wie ich das erste Angebot in einer Verhandlungsrunde mache bzw. wer die Agenda stellt. Das ist aus meiner Sicht natürlich viel zu…