Buch-Neuerscheinung: „Verhandeln mit Empathie und Strategie“

Heute ist ein ganz besonderer Tag für mich:
Mein zweites Buch: „Verhandeln mit Empathie und Strategie – In komplexen Situationen optimale Ergebnisse erzielen“ ist heute offiziell erschienen und ab sofort verfügbar.

Ich freue mich riesig darüber, und möchte allen danken, die mich in der Realisierung unterstützt haben, ganz besonders Jutta Thyssen aus dem Haufe-Verlag und meinem Lektor Peter Böke.

Für wen ist das Buch geschrieben?

Das Buch ist gedacht für alle, die regelmäßig verhandeln, und ihre Ergebnisse verbessern wollen oder Menschen, die vor wichtigen Verhandlungen stehen oder neues Instrumentarium erlernen wollen, das wissenschaftlich fundiert ist.
Tatsächlich verhandle ich selbst schon über 30 Jahre beruflich, und berate und trainiere meine Kunden acht Jahre in Verhandlungsthemen. Neben handwerklichen und taktischen Fehlern habe ich zwei Kategorien festgestellt, die ganz häufig besseren Ergebnissen im Wege stehen, und den meisten Verhandlern nicht bewusst sind:

1. Die Komplexität der Verhandlung wir unterschätzt

Die meisten Verhandler fokussieren auf die eine Verhandlungssituation, und optimieren dafür ihr taktisches und rhetorisches Vorgehen. Dies handwerklichen Fähigkeiten sind natürlich hilfreich, entscheidend aber ist oft, was abseits des Verhandlungstisches passiert. Spreche, verhandle ich mit der richtigen Person, zur richtigen Zeit im richtigen Rahmen? Oder wären andere Aktionen sinnvoll?

Das sind Fragen der Strategie in Verhandlungen

2. Positionen und Forderungen stehen im Vordergrund anstelle von Interessen

Mehr Druck, mehr Power hilft nicht immer. Wenn Sie wissen, wie die andere Seite „tickt“, wie sie entscheidet, was genau sie braucht und motiviert, dann können Sie weit mehr erreichen. Schliesslich muss das Gegenüber, der Verhandlungslösung am Ende auch zustimmen, nicht?

Dazu hilft Ihnen Empathie und emotionale Kompetenz

Mein Buch soll Ihnen Wege zeigen, diese Problembereiche zu vermeiden, und damit bessere Ergebnisse zu erzielen. Dazu schlage ich einen Rahmen für das Vorgehen vor, und gebe Ihnen über den Inhalt des Buches und über die digitalen Extras Hilfsmittel und Werkzeuge an die Hand, die Sie direkt einsetzen können.

Wer mehr zum Inhalt erfahren möchte, dem empfehle ich gerne die Seite von Hugendubel:
www.hugendubel.de
Wenn Sie dem Link folgen, finden Sie unter „Klick ins Buch“:

Das komplette Inhaltsverzeichnis,
die Einführung,
eine Leseprobe des ersten Kapitels,
das Stichwortverzeichnis und
etwas über mich, den Autor.
Gefühlt so, als hätten Sie das Buch in der Hand

Sie können das Buch dort, beim Haufe-Verlag direkt oder allen anderen Online-Kanälen bestellen.

Wenn Sie ein signiertes Exemplar wünschen, bestellen Sie es gerne direkt bei mir:
www.ckuzinski.de/Kontakt

© Christoph Kuzinski, 2021