Auch in der Welt der Verhandlungen hält die Automatisierung und Robotisierung Einzug, und gerade diese Woche wurde ich zu diesem Thema gefragt, was ich vom Einsatz dieser Methoden in Verhandlungen halte. Konkret ging es hier im um die Nutzung von…
In der letzten Woche durfte ich bei zwei ganz unterschiedlichen Gelegenheiten zwei Verhandler beobachten, deren Verhandlungen gescheitert waren, die aber dem gleichen Muster gefolgt waren: Das Gegenüber maximal unter Druck setzen Die Gegenseite wurde kleiner gemacht, abgewertet, gleichzeitig mit einer…
Die am häufigsten diskutierten Verhandlungstechniken und Taktiken bieten eine Vielzahl von Empfehlungen und Ratschläge für das Vorgehen und die Rhetorik in Verhandlungen. Viele dieser Konzepte liefern unbestritten gute und fundierte Hilfestellungen für einzelne Verhandlungsrunden und einfache Verhandlungen. Allerdings werden aus…
Gute Verhandler haben für Ihr Vorgehen immer ein Ziel vor Augen, dass sie in einer bestimmten Situation, einer Verhandlungsrunde, erreichen wollen. Das ist gut und hilfreich, führt aber gelegentlich dazu, dass zu verbissen auf genau diese Zielerreichung hingearbeitet wird, und…
Wie ich zu dem kam, was ich heute mache. Inzwischen arbeite ich seit über sieben Jahren als Berater und Coach mit der thematischen Spezialisierung auf Entscheidungsfindung und Verhandlungen. In dieser Funktion habe ich in eine Vielzahl von Branchen hineinriechen dürfen…
Viele Verhandler beschäftigen sich intensiv mit den Themen rund um Strategien und Taktiken, um erfolgreich zum Abschluss zu kommen. Erfolgskriterien sind dabei das rhetorische Geschick und ausschlaggebend die Argumentationsführung. Weitere Komponenten des Verhandelns, wie das Verständnis für andere Person, spielen…
Was sind denn gute Rezepte für erfolgreiche Verhandlungen? Das hat sich wohl schon jeder gefragt, der vor einer wichtigen Verhandlungrunde stand. Von Mythen, Legenden und zweifelhaften Tipps Was haben wir nicht alle schon für Tipps und Empfehlungen für Verhandlungen gehört…
Immer mehr Verhandlungen haben eine internationale Dimension. Sei es aufgrund international agierender Konzerne, globaler Aufgabenteilung und Lieferketten oder auch regionaler Verfügbarkeit von Produkten und Dienstleistungen. Wo liegen also die Unterschiede, wenn es um Verhandlungen mit anderen Ländern und Kulturen geht,…
Viele Projekte und Verhandlungsrunden werden derzeit aufgrund der aktuellen Krise verschoben oder kurzfristig abgesagt. Trotzdem werden aber manche Verhandlungen weiterhin stattfinden oder stattfinden müssen. Allerdings zeichnen sich diese durch besondere Dynamiken aus, die Ihnen bewusst sein sollten.Drei Punkte sind wesentlich,…
Die aktuelle Situation rund um den Corona-Virus stellt eine echte Krise dar. Die Entwicklungen führen -neben allen sozialen, politischen und persönlichen Verwerfungen- bei einigen Unternehmen zu seriösen wirtschaftlichen Problemen. Die Lage erfordert somit in vielen Fällen schwierigen Entscheidungen, um die…